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損益分岐点の計算式と、逆算して売上目標を決める具体的な手順

事業を続けるには「最低いくら売上が必要か」を知ることが経営の第一歩です。この最低ラインを損益分岐点といい、ここから逆算して適切な売上目標を設定できます。難しく聞こえるかもしれませんが、決算書の数字があれば誰でも計算できます。

損益分岐点を計算する（基本の公式）

損益分岐点（売上高）= 固定費 ÷ 貢献利益率

固定費とは、売上がゼロでも毎月かかる費用です。従業員給与、家賃、保険料、ローン返済など。貢献利益率とは、売上から変動費（材料費、外注費など売上に連動する費用）を引いた割合です。

例えば、月の固定費が60万円、貢献利益率が40%なら、損益分岐点は「60万 ÷ 0.4 = 150万円」。つまり毎月150万円売上がないと、赤字になります。

貢献利益率がわからない場合は、昨年の決算書から計算します。（売上 − 変動費）÷ 売上 = 貢献利益率。変動費が不明確なら、売上原価（仕入れ）と外注費を目安にしてください。

現状の固定費を把握する（見直しチャンス）

売上目標を立てる前に、今の固定費が適切か確認しましょう。多くの小規模事業者は、無意識に固定費が膨らんでいます。

過去3ヶ月分の通帳と請求書を見返して、毎月必ず出ていく費用をリストアップします。賃料、給与、通信費、サブスクリプション、保険など。「この費用は本当に必要か」と一つずつ問い直すだけで、5〜10万円のムダが見つかることもよくあります。固定費が10万円減れば、達成すべき売上目標も下がり、経営の余裕が生まれます。

目標売上を逆算する（3ステップ）

現実的な売上目標は、経営方針に応じて決めます。

ステップ1：今期の目標利益を決める 年間いくら利益が欲しいか決めます。例えば、給与・生活費で月40万円必要なら、年間480万円が目安です。

ステップ2：必要な貢献利益を計算する （月の固定費 × 12ヶ月 + 目標利益）÷ 貢献利益率 = 必要売上 固定費60万円、利益年480万円、貢献利益率40%なら：（60万 × 12 + 480万）÷ 0.4 = 2,280万円

ステップ3：月単位に落とす 年間2,280万円なら、月190万円。この数字が売上目標になります。

現実的な目標かどうかを検証する

計算出た売上目標が、実際に達成可能か冷静に判断します。

過去3年の月別売上トレンドと比較して「10%程度の成長」なら現実的。倍以上の成長が必要なら、営業強化やメニュー追加など具体的な施策が必須です。また季節変動がある業種なら、閑散期には損益分岐点より低い売上が続く月もあるでしょう。その場合は、繁忙期に余裕を作って通年での収支を整える発想も重要です。

損益分岐点の計算は、手計算でも可能ですが、ブラウザ上で数字を入力すれば自動計算してくれるツールもあります。「サクッとツール」の損益分岐点計算機（https://sakuttotool.jp/platform/keisan-soneki.html）なら、固定費と貢献利益率を入れるだけで瞬時に結果が出るので、何度も試算するときに役立ちます。